Vi er nok efterhånden alle enige om, at digitaliseringen og de sociale medier er kommet for at blive.
Men mange virksomheder glemmer fortsat at lave en strategi for indsatsen.
Associate Professor of Marketing and Sales Competence på CBS, Jens Geersbro siger her i artiklen at:
Mens virksomhederne høster synlige salgsresultater med sociale medier, tilrettelægges meget af indsatsen fortsat i blinde. Mere end hver tredje virksomhed har de seneste to år oprustet kraftigt på sociale kanaler. Alligevel ligger andelen af virksomheder med en salgs- og marketingstrategi på området uforandret på omkring 15-20 pct., som i 2015.
Det er lidt skræmmende at så mange virksomheder endnu ikke arbejder strategisk med de muligheder de sociale medier giver. Socialt salg bryder med de traditionelle salgsteknikker, da det pludselig handler mere om længerevarende relationspleje og berigelse, frem for at overbevise kunden om fordelene ved ens produkt og skabe direkte salg.
Du kan læse hele artiklen fra Business Danmark her:http://www.businessdanmark.dk/Inbusiness-forside/InBusiness-artikelarkiv/20171/Q1/Sociale-medier-fornyer-B2B-salget/?utm_campaign=unspecified&utm_content=unspecified&utm_medium=email&utm_source=apsis-anp-3